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11月淘系布藝沙發成交近20億!TOP賣家仍是頭部企業

2019-12-17 16:22:58 jiajure 閱讀

摘要: 眾所周知,今年的“金九銀十”在家居市場遇冷。多位家居經銷商表示,不要說成交單數多、成交金額大,這兩個月的生意甚至都趕不上7、8月,難道生意都跑去電商平臺11月的狂歡節了?今日,我們將繼續分析春談會發布的《2019年11月淘系住宅家具市場報告》中的部分內容,一起來看看沙發品類的數據表現。



家居熱


淘系家具11月哪類沙發最受歡迎

由天貓淘寶沙發品類訪客走勢圖可知,三個品類中,布藝沙發流量優勢較為明顯,為三者最高,2019年11月月流量2168.5萬,日流量72.3萬。此外,較2018年同期,同比增長24.5%,較上月環比增長6.57%。除1月外,其余幾月流量均高于2018年同期。

天貓淘寶沙發品類訪客數變化圖

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數據來源:家居電商第一社群春談會chuntanhui. com


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與此同時,我們發現,較2018年同期,皮藝沙發、實木沙發在11月的增量比有所下滑,流量增長勢頭減弱。不過11月三種品類沙發的流量均達到目前最高值。
 
天貓淘寶沙發品類交易額變化圖
 

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數據來源:家居電商第一社群春談會chuntanhui. com


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從春談會發布的沙發品類交易額數據來看,布藝沙發份額最高,11月成交19.88億,皮藝沙發和實木沙發則分別為14.1億、9.55億。值得關注的是,三品類中,皮藝沙發較10月成交額增幅最大,環比增長約92%。

此外,較2018年11月,皮藝沙發、實木沙發的增量比為負值。可見,今年11月皮藝沙發、實木沙發成交情況不如去年同期。

天貓淘寶沙發品類轉化率變化圖
 

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數據來源:家居電商第一社群春談會chuntanhui. com


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三種品類沙發的轉化率,在2019年1-11月大致呈曲折上升趨勢。三者中,依舊布藝沙發的轉化率最高,且11月布藝沙發轉化率達目前最高值:4.7%。皮藝、實木沙發轉化率較為接近。


注:淘寶轉化率,就是所有到達淘寶店鋪并產生購買行為的人數和所有到達店鋪的人數的比率。
計算方法為:轉化率=(產生購買行為的客戶人數 / 所有到達店鋪的訪客人數)× 100%。
淘寶轉化率影響的因素有:寶貝描述、銷售目標、寶貝的評價、客服。





三類沙發的頭部企業分別是哪些店鋪?
 
從淘寶天貓沙發成交額TOP10賣家情況來看,皮藝沙發成交額TOP1高于布藝、實木沙發,此外,頭部企業林氏木業家具、全友家居、芝華仕、顧家家居、源氏木語等依舊實力強勁。

布藝、皮藝和實木沙發TOP10賣家成交額
 

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數據來源:家居電商第一社群春談會chuntanhui. com


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尤為需要注意的是,皮藝沙發的TOP 1和TOP 2店鋪可謂遙遙領先,與隨后的幾名店鋪差距甚大。可見,皮藝沙發的成交情況集中于這兩家店鋪(芝華仕&顧家家居)。
 
與此同時,我們可以直觀看到,11月沙發品類的成交情況是遠遠高于9、10月份的,電商平臺的崛起,雙十一狂歡節的締造,似乎打破了家居業“金九銀十”的說法。
 
布藝、皮藝和實木沙發TOP10賣家支付轉化率
 

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支付轉化率方面,三種品類各有特點。皮藝沙發品類中,坎佩樂尼家具旗艦店一馬當先,其轉化率遠超其他店鋪,達到了26.0%。

布藝沙發TOP 3(芝華仕)TOP 10(伊倫一品)轉化率并列最高,為2.3%。這說明,在轉化率方面,小店鋪有時也是可以和大店鋪抗衡的。

實木沙發的轉化率最高值為2.9%,為麗巢旗艦店。其余幾家,相差不大。


家居熱


沙發椅的11月數據表現

除關注以上三種品類的沙發外,春談會還特別統計了沙發椅這一品類。

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數據來源:家居電商第一社群春談會chuntanhui. com

首先,我們可以看到,2019年1-11月,沙發椅的月流量大體呈增長趨勢,且每月訪客量高于2018年同期,11月達流量最高峰,為462.4萬。
 

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從沙發椅交易額方面來看,2019年11月成交額最高,達1.41億多。整體上來看,月成交額均高于2018年同期,2月增量比最高,達195.1%,之后有所回落,且增量比趨于平穩。
 

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數據來源:家居電商第一社群春談會chuntanhui. com

賣家方面,2019年11月成交額TOP1為月影家居旗艦店,為281.4萬。此外,只有前三甲成交金額突破了200萬大關。

結語丨總的來說,沙發三大品類中,布藝沙發依舊是主流,不過11月皮藝沙發的表現著實亮眼,較上月增長太多,發展迅猛。沙發椅在電商平臺的銷量也呈現增長趨勢,接下來,我們還會繼續分析各個品類的家具數據,供大家參考。

-感謝閱讀-




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春談會:中國家居電商第一社群。創始人春戈,原天貓美家創始小二、天貓家居行業小二,2017年投入運營“春談會”。

文丨Alice
編輯丨Alice


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