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蘇寧極物咋就有了“網紅”體質?我總結了新零售入門秘籍三要點!

2019-10-18 17:08:37 jiajure 閱讀

摘要: 9月6日,在網紅打卡地重慶開業的蘇寧極物旗艦店,借著來福士流量成了“山城新網紅”。


數據顯示,開業三小時內門店客流量突破1.2W人,到店轉化率達到18%,用戶的平均停留時間已達到45分鐘,其抖音探店視頻3天點擊量多達150多萬,火爆程度不亞于線上門店。

作為線下門店,蘇寧極物何以如此火爆?


一、選址為線下流量聚集點
蘇寧極物重慶來福士店客流量大,是因為其本身選址就是網紅打卡地。

作為全國人氣最旺的旅游城市之一,2018全年重慶旅客接待量超過5.5億人次,是名副其實的“網紅”城市。兩江交匯的朝天門則是外地游客來渝的必到打卡點之一。位于朝天門的來福士,旅游地標優勢明顯,是文旅超級IP。在流量如此集中的地區開店,何愁沒有流量?


二、實惠爆款擁有極高性價比
成功的零售企業自然少不了爆款,蘇寧極物也是如此。

不僅有全球限量級手辦,蘇寧極物還聯合了王者榮耀、和平精英等手游IP,在網紅游戲IP的基礎上疊加最新手機產品、VR游戲產品,更新了諸如李子柒,永璞,三頓半,關茶等網紅咖啡零食品牌,這些堪稱網紅爆款的商品吸引了大量年輕消費者。

此外,這些爆款的性價比也很高。

國內少見的pinko商品,在蘇寧極物旗艦店內的價格要比互聯零售價再低500元;網絡價格2000元以上的coach的單肩包,在這里僅需1100元左右;找代購才能買到的小林制藥,花王等產品也出現在了柜臺上,價格親民,還有額外的滿減活動。

三、全場景零售:一站式、全方位場景體驗
全場景O2O一直是蘇寧極物旗艦店的核心理念,所以蘇寧極物標榜“生活方式新地標”、“家庭場景體驗式消費空間”,極其注重消費者“購物體驗”。

從蘇寧極物的空間布局來看,女士可以逛海淘區、美妝區,男士可以在數碼潮玩等區域體驗心儀產品、暢玩最新最潮的游戲。此外,圖書咖啡區還可以供消費者休憩。


技術上,一方面消費者可以從電子價簽、小程序、電子貨架、自助收銀感受到在線數字化的購物體驗,另一方面,5G網絡在店內的全面覆蓋,也讓消費者更直觀地感受到了5G速度、了解5G給未來帶來的無限可能。


蘇寧極物專門設置的“5G+沉浸式體驗專區”,各大品牌商支持5G信號的手機及其他產品在門店可試用。在5G信號的加持下,高帶寬、低時延、廣連接的5G網絡與增強現實的AR技術相遇。而門店的VR體驗也同樣吸睛。


 

結語

此前,8月14日,央視財經頻道《消費主張》欄目以“全場景、新體驗”為主題,對蘇寧全場景零售進行了全維度掃描,研究認為,隨著互聯網+向更多傳統消費領域的持續滲透融合,消費場景越來越豐富,蘇寧所倡導的全場景零售,基于圈層和網格化,針對不同人搭建不同的消費場景,實現了消費內容和商品的重組,構建了多樣化的全新消費體驗,推動了消費者生活方式的升級。


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